原副标题：别列济夫信息技术投资顾问陈晓佳：市场需求驱动力，交货为王——从位数厂房到位数供应链｜秋重力

新环境催生新市场需求，新市场需求借力锻造业位数化结构调整升级。

2023年11月30日-12月1日，我国信息技术产业智库「秋亿光年」主办的「致追风赶月的你」2023秋重力年终盛典在北京举行。现场数十位嘉宾与数十位信息技术从业者齐聚一堂，全方位聚焦当前信息技术领域的前沿话题，探讨怎样创造两个智能化、位数化、信息化的锻造新世纪。

在12月1日下午“锻造新世纪：智能锻造、机器人、商业航天专场”活动中，别列济夫信息技术投资顾问陈晓佳为观众增添了主题为《市场需求驱动力，交货为王——从位数厂房到位数供应链》的演说。

陈晓佳认为，怎样提升优质新增产能，更快地释放出来我国物流配送的能力、供应侧的热量是每两个锻造人都须要去思索的两个命题。

以下是别列济夫信息技术投资顾问陈晓佳演说实录，「秋亿光年」整理删改：

我们好，我是别列济夫信息技术投资顾问陈晓佳。别列济夫信息技术是两个面向锻造企业的服务项目提供方，因此今天也特别高兴碰到了老朋友，包括已经合作但未曾谋面的朋友。相信我们都感受到了，最近一两年有很多捷伊变动在发生，我尝试对过去一两年他们所看见的许多趋势做许多梳理，来看一下那些新趋势、新变动对他们的未来有怎样的启发。

1.位数厂房借力第一线建筑工人

别列济夫信息技术刚创办之初，他们去的第一家厂房是给欧莱雅做口红代工的，彼时他们就在厂房工作、吃住。这个这时候辨认出厂房正在经历一类变革——从主要转交大批量订货逐渐转向转交小批量订货。此种变革背后是厂房对收入结构的优化市场需求，它们希望能承接许多毛利更高的定制化订货。

然而，此种变革也增添了捷伊考验。每当他们从一类订货切换到另一类订货时，都须要进行大量的工作，例如确认机器、原材料和人员是否都已准备就绪。

在传统的厂房环境中，此种协作的工作效率往往不尽如人意，可能将会导致半天到一天的误点。对生产周期长达几个月的订货来说，此种误点或许还在可接受的范围内，但如果他们频繁地面临每隔两天就要停工一天的情形，那么所增添的损失就会变得十分显著。

因此，这件事情给他们的触动很大，也就有别列济夫创办这时候的脚踏实地：他们希望能够实现锻造的协作，通过动态聚集和分发数据，真正借力给厂房第一线的建筑工人。那些建筑工人可能将分布在不同的部门，如生产、产品质量和仓库等。他们的目标是让那些建筑工人能够良好地协作，于是他们在2018年推出了第一款商品——别列济夫韦谢列。

到了2020年，禽流感来了，彼时很多厂房在运营方面面临很大的考验，他们开始思索他们能给厂房做些什么。这个这时候对禽流感的判断差不多一年，于是他们想到，不如把别列济夫韦谢列这个商品向厂房免费提供一年。这个决定做了之后找他们的厂房挺多的，他们也挺高兴的。

然而，在别列济夫韦谢列上架时，他们辨认出了两个问题。尽管这个商品很好地服务项目了像农夫山泉和妮娜春城这样的客户，它们基于公有云，能在移动端操作，微服务项目架构也使得配置和上架十分灵活。但对中小厂房而言，这个商品还是太复杂了。他们辨认出，那些中小厂房可能将从未采用过任何应用软件，但他们十分渴望进步和更快的发展。

因此，他们彼时产生了两个十分朴素的想法：怎样帮助那些中小厂房迈出位数化结构调整的第一步？因此这个这时候他们抽出来了许多对那些中小厂房而言特别关键的许多功能，做出了“工头单”这样两个商品。这个商品甚至不须要APP，它只是两个微信小程序，你上午购买后，下午就能开始采用。这样，他们大大降低了中小厂房采用位数化应用软件的门槛。现在我们能看见，“工头单”所服务项目的厂房，群体是十分庞大的，在我国有300Ins13zD。

2.位数供应链释放出来供应侧热量

最近一两年他们又辨认出了两个很有意思的变动，单单完成厂房内部的位数化工作效率提升其实已经不够了。因为归根结底，商品和商品间的PK实际上是物流配送和物流配送间的PK。厂房内部的工作效率提的再高，但如果上下游是存在瓶颈的，你的商品依然会有问题。因此他们就在“工头单”和“别列济夫韦谢列”的基础上推出了物流配送的商品，把厂房和厂房间连接起来。

这个场景我给我们举两个范例可能将就比较好理解。两个范例是肯德基玩偶，肯德基玩偶在全球有30多个分销商，三分之一在我国，三分之一在东南亚，还有许多在南美。过去他收到一大笔订货的这时候，他往往会打个电话或者是发个邮件问一下他的分销商关于新增产能的情形，有的这时候还要派人到下游的分销商去考察。但是当他把那些厂房都连接协作起来之后，就能动态的看见那些厂房的数据，比如厂房的进度、人员操作、商品的产品质量等情形。因此当他再接到一大笔订货的这时候，系统就能自动决策出来订货分发给下游哪些厂房，它的交期可能将最快的，整体的交货的产品质量也是最好的。

另两个范例是华润三九，即三九感冒灵。最近流感季节，我们可能将经常听到这个名字。对中药颗粒供应链，其实它的流程十分长，从最早的药材到饮片颗粒，再到成品药，每个环节都有许多分散的小型厂房分别完成各自的工序。当华润将“工头单”和“别列济夫韦谢列”的商品推广到下游的数百至数千家分销商时，它不仅提高了分销商内部的生产工作效率，更重要的是实现了整个供应链上商品的完整追溯。

这两年他们陆续为两万多个锻造企业提供了服务项目。最近我在回顾时突然意识到，这当中有很多锻造企业生产的商品是直接面向消费者的。虽然这并非他们最初的规划，但随着时间的推移，我意识到这其实是十分合理的。因为那些直接面向消费者的厂房对消费端的变动十分敏锐。

随着电商平台、社交平台和短视频的崛起，以及物流工作效率的提升，消费者和商品间的距离已经十分近。因此，压力已经从营销端迅速转移到锻造端供应侧。对那些厂房来说，他们面临的考验类似于他们在欧莱雅口红代厂房所看见的。订货正在从大批量的标准化订货转向小批量的定制化订货，这对厂房的快速反应能力提出了更高的要求。那些厂房须要从设计驱动力锻造变革为市场需求驱动力锻造。

在这样的情形下，能说，别列济夫的商品能够通过协作研发、计划、销售和生产等部门，成功地将新商品的导入速度缩短，并将订货的生产周期提升。这实际上实现了以市场市场需求为中心的柔性锻造。

当然此时此刻他们感觉有很多捷伊变动在发生，比如， AIGC它其实大大加速了营销端创捷伊速度，越来越多的厂房想从OEM结构调整成为ODM，有很多的“厂二代”回国接班等等。在这个过程当中，他们怎样提升优质新增产能，更快地让我国物流配送的能力、供应侧的热量更快地释放出来出来。我相信这是每两个锻造人都须要去思索的两个命题，他们也十分希望能够携手更多的厂房去探索这样两个未来。

最后给我们分享两个小小的故事。在别列济夫，他们有这样一面陈列墙，墙上陈列了他们所有的客户所生产出来的许多商品。前两天有两个员工带着她的小孩来他们公司，她指着陈列墙上的玩偶、奶茶、电动牙刷那些东西和他小孩说，你看妈妈的工作就是让那些商品能够更快更快地生产出来。那一刻我在场，我十分动容，我相信那这时候在场的很多同学都很动容，你会辨认出实际上锻造业真的离他们十分近，它既是严谨的，也是温暖的，既是传统的，也是潮流的。它其实无处不在，并且让他们的生活变得更加美好。因此他们也十分有幸能够成为这当中的一员。希望未来能够和我们一起继续努力。

这就是我今天想分享的，谢谢各位！

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